市場變革是品牌發(fā)展的機(jī)遇

品牌就像是一粒種子，它的成長需要人工的精心培育和呵護(hù)，但是在溫室里永遠(yuǎn)成為不了參天大樹，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨的洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環(huán)境市場的不利影響，但是某些衛(wèi)浴企業(yè)在今年上半年依然表現(xiàn)出了良好的增長態(tài)勢。可以說市場的變革時期，就是品牌加速發(fā)展的重要機(jī)遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現(xiàn)在來看，國家對房地產(chǎn)市場依然實行的是緊縮的調(diào)控政策，房產(chǎn)銷售因此受到影響，由于建材衛(wèi)浴銷售與房地產(chǎn)市場的狀況是休戚相關(guān)的，在2013上半年，房產(chǎn)市場高歌猛進(jìn)，整個衛(wèi)浴市場的銷售狀況也不錯，但在今年上半年，衛(wèi)浴商家明顯感受到了市場的寒意。 
　　不過，對未來的市場還是要持一種平穩(wěn)的心態(tài)。未來，肯定會有一部分品牌的生意出現(xiàn)下滑，但是同時也給一些銳意進(jìn)取的品牌提供了發(fā)展的機(jī)遇。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發(fā)、工藝、營銷等方面具有核心競爭力的優(yōu)秀品牌就更有可能實行逆勢而上。 
　　優(yōu)勝劣汰，是永恒不變的市場定律。在經(jīng)過一輪又一輪的市場洗牌之后，那些缺乏品牌理念和營銷變革能力的品牌，市場空間會越來越窄，抗市場風(fēng)險的能力同樣是越來越弱。而優(yōu)秀品牌的發(fā)展前景會更加廣闊，在這個時候正體現(xiàn)出了品牌的價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模式　 
　　現(xiàn)在是一個資源整合的時代，經(jīng)營者的個人能力再突出，如果沒有團(tuán)隊的凝聚力、沒有合作伙伴的支持、沒有客戶的認(rèn)同，那也終究是難成大的事業(yè)。代理商需要有一個良好的品牌作為支撐，離不開廠家的支持。品牌在終端市場的業(yè)績增長，離不開銷售團(tuán)隊的沖鋒陷陣和售后服務(wù)團(tuán)隊的配合。品牌終端影響力的延伸，離不開經(jīng)銷商的共同努力;產(chǎn)品的空間應(yīng)用，離不開設(shè)計師的妙手生花。品牌的口碑傳播，離不開消費者的口口相傳。 
　　現(xiàn)在，消費者的品牌意識和生活品味是越來越高，個性化的需求更加的強烈，因此要求品牌廠家不斷的推陳出新，這對廠家的創(chuàng)新能力就提出了更高的要求。 
　　當(dāng)然，現(xiàn)在品牌之間的競爭，已經(jīng)不僅僅是停留在產(chǎn)品、店面形象等硬件條件的層面。在消費者更加注重消費體驗的年代，怎么樣有效的與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的需求、主動的提供服務(wù)，讓消費者在整個的消費過程中都有一種愉快的體驗，這是非常重要的。在幾年前，在某個地方衛(wèi)浴市場就有了銷售員就是家居顧問的提法，但是真正落到實處的非常少。現(xiàn)在，這對于真正的品牌營銷而言，顯得非常迫切和必要。家居顧問，不僅僅是體現(xiàn)在店員名片的文字變化上面，而是要求銷售人員必須具備相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)，以及服務(wù)水平。 
　　商家對于消費者是如此，代理商對于經(jīng)銷商同樣要注重服務(wù)能力的提升。從店面裝修、開業(yè)到后期供貨方面進(jìn)行支持，這已經(jīng)是品牌分銷的基本要求。對于具有品牌理念和經(jīng)營實力、缺乏品牌經(jīng)營能力的經(jīng)銷商而言，更需要的是營銷管理水平提升、售后服務(wù)體系完善等方面的軟性支持。 
　　從廠家到代理商、再到經(jīng)銷商，從商家到設(shè)計師、再到消費者，這就是一個生態(tài)鏈，只有和諧、共贏才能成就品牌的高度。